▶ 커리어 개발에 맞게 특화 전문가와 진정성 가지고 지속적인 접촉·만남 중요, 자신 이익만 챙기지 말고 서로에 도움주는 관계로 온라인 네트웍으론 한계
▶ 네트워킹 만들 때 고려해야 할 요소
네트워킹은 전략과 리서치가 필요한 고도의 작업이다. 그러나 원리는 아주 간단하다. 우리가 두 개의 귀가 있고 입이 하나 있듯이 이 비율에 맞춰서 많이 듣고 적게 말하면 된다. 네트워킹은 관계를 정립하는 것이지 단순하게 당신을 파는 것이 아니다. 또한 매번 만날 때마다 인간관계가 깊어지는 것을 의미한다. 단지 몇 분만 이야기해 보고 적격자 인지를 결정하는 것은 너무 섣부른 판단이며 너무 공격적이다. 네트워킹 때 고려해야 요소들을 살펴본다.
▲퍼스널 터치가 가장 중요하다
최근 들어 이메일과 링크드인 같은 네트웍 서비스에 너무 많이 의존하는 경향을 보이고 있다. 그러나 아무리 온라인을 통한 네트웍을 많이 한다고 해도 한 번이라도 만나서 악수를 했다든가 같이 점심 혹은 커피미팅을 가진 것에 비할 바가 못 된다. 즉 온라인으로 아무리 많이 이메일을 주고받고 소셜네트웍으로 서로 알고 있다 해도 만나서 악수 한 번 하는 것만 못하다는 이야기이다. 사람들은 문자로 남아 있는 것보다는 얼굴을 보면서 서로 나눈 대화를 더 잘 기억하기 때문이다. 대량으로 이메일을 보내기 보다는 상대방의 수요와 이해관계에 맞는 이메일을 보내는 것이 더욱 효과적이다.
▲당신의 의도와 취지를 확실하게 밝힌다
네트워킹을 하는 상대방에게 당신의 커리어 혹은 직업적인 성장을 위해 도와줄 수 있는지 구체적으로 접근한다. 즉 당신의 메시지를 상대방의 경험에 맞춰 정조준 하라는 이야기이다. 즉 자신의 커리어 개발이나 목표에 맞게 네트웍을 특화시킬 필요가 있다. 수십명의 사람들에게 비즈니스 카드를 뿌리듯이 돌리지 말고 진정으로 당신의 커리어 성장에 관심을 갖고 있는 전문가에게 진정성을 갖고 접촉할 필요가 있다.
▲쉬지 않고 지속한다
설사 당장 도움을 받지 못할 지라도 계속해서 네트워킹을 한다. 즉 네트워킹을 상시화 한다. 당신의 커리어에 대한 관심과 성취에 대해서도 수시로 업데이트할 필요가 있다. 네트웍 대상자로 하여금 당신의 장기적인 커리어 목표, 트레이닝은 물론 다음 단계에 대해서도 알 수 있도록 한다. 그러면 당신이 확실한 목표를 가지고 있다는 것을 인식하게 될 것이다.
▲이기적이 되지 않는다
당신의 목표만을 이루기 위한 이기적인 네트워킹은 치명적이다. 당신이 연락하고 접촉하는 사람도 같이 성장하려는 자세가 중요하다. 당신이 접촉하는 사람에게도 유용한 정보를 제공함으로써 같이 성장을 할 수 있도록 해야 한다. 관계는 주고받는 것이다. 주고받음으로 인해 성장하게 되고 지속적인 관계가 유지된다.
▲네트웍을 남용하지 않는다
당신이 너무 자주 접촉해도 상대방이 지치게 된다. 집중적으로 자주 이메일을 보낸다든가 연락을 해서 상대방을 지치게 하면 안 된다. 또한 본인이 뛰어난 사람이 아닌데 유명 인사가 추천한다고 상대방에게 유명인의 이름을 자주 언급하면 오히려 당사자에게 득이 되지 않는다.
▲처음부터 너무 욕심을 내지 않는다
네트워킹을 한다고 하지만 실제로 자신의 목표를 이루기까지는 오랜시간이 필요하다.
누군가 새로운 사람을 처음 만날 때는 미래에 형성하게 될 잠재적인 관계에 초점을 맞춘다.
처음부터 만나는 사람에게 소기의 성과를 기대하기는 힘들다. 상대방에게 도움을 요청하지만 반대로 도움을 줘야 할 때도 있다.
▲일단 친해진다
네트워킹의 대상이 연장자일 수도 있고 때로는 나이가 어릴 수도 있다. 목적이 어찌됐든 일단 친할 필요가 있다. 네트워킹은 관계를 맺는 일이기 때문에 서로 친해지고 편해져야 상대방의 마음을 헤아릴 수 있고 무엇을 원하는지 말을 하지 않아도 이해하게 된다.
▲접촉하는 사람을 제한한다.
중요한 것은 만남의 양보다는 질이다. 한 사람이 네트워킹을 통해 만날 수 있는 사람은 한계가 있다. 제대로 된 한두 명의 대상자를 지속적으로 접촉하면서 만남의 질을 높이는 것이 괜히 여러 사람을 만나서 실속 없이 시간만 낭비하는 것보다는 더 효율적이다.
<박흥률 기자>
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