트럼프식 ‘벼랑 끝 협상’…협상 주도권 다지고 중국역할론 제동

댓글 7 2018-05-27 (일) 08:07:55

글꼴 크게 작게 인쇄 facebook twitter 구글

▶ 회담취소통보, ‘테이블에서 기꺼이 퇴장’하는 협상술 연상케 해

▶ 트럼프서한, 회유·압박 뒤섞은 롤러코스터식 ‘거래의 기술’

롤러코스터식 급반전 끝에 북미정상회담이 27일(현지시간) 본궤도에 오르면서 도널드 트럼프 미국 대통령의 '거래의 기술'이 다시금 주목받고 있다.

문재인 대통령의 중재 외교가 북미정상회담 기사회생의 모멘텀을 제공했다면, 트럼프 대통령은 현란한 협상술을 통해 북미회담의 주도권을 다지면서 '중국 역할론'에 제동을 거는 성과를 거뒀다는 평가가 나온다.

주도권을 내줄 바에는 아예 판을 깨겠다는 식으로, 강공책으로 상대방을 몰아붙이고 결국은 양보를 끌어내는, 사업가 특유의 협상 기술이 돋보였다.

트럼프 대통령이 지난 25일 '북한이 게임을 하고 있느냐'는 질문에 "누구나 게임을 하는 것"이라고 언급한 것 역시 자신을 '거래의 달인'으로 여기는 트럼프 대통령의 면모가 드러나는 대목이다.

지난주 트럼프 대통령의 느닷없는 '북미정상회담 취소 통보'는 그의 자서전 '거래의 기술'(The Art of the Deal)에서 언급한 '테이블에서 기꺼이 퇴장하는' 협상전술 그대로였다.

이튿날 북한이 김계관 외무성 제1 부상 명의 담화를 통해 대화 의지를 내비치자, 마치 기다렸다는 듯 곧바로 환영 의사를 표명하면서 정상회담 분위기 띄우기에 나섰다.

냉탕과 온탕을 오가는 트럼프 대통령의 발언에 전 세계가 들썩였지만, 정작 트럼프 대통령은 롤러코스터식 입장 변경에 대해 별다른 설명도 없이 당당한 모습으로 일관했다.

통상의 외교적 접근법으로는 설명하기 어려운 트럼프 대통령의 '럭비공 행보'에는 일정 부분 협상의 포석이 깔렸다는 평가도 나온다.

결과론적인 얘기일 수 있지만, 애초부터 북미정상회담을 완전히 무산시키려는 의도는 아니었다는 것이다.

주도면밀하게 기획하지는 않았다고 하더라도 미국의 막강한 국력과 맞물리면서 트럼프식 '벼랑 끝 전술'이 효과를 발휘한 셈이다.

'극과 극' 협상술이 가장 극적으로 드러난 대목은 김정은 북한 국무위원장에게 보낸 공개서한이다.

외견상으로는 북미정상회담 취소에 초점이 맞춰졌지만, 실제 내용에서는 회유와 압박을 적절히 섞은 협상술이 배어있다는 평가가 나온다.

트럼프 대통령은 서한에서 "우리의 것이 매우 엄청나고 막강하기 때문에 나는 그것들이 절대 사용되지 않기를 신에게 기도를 드린다"며 사실상 '핵 협박'을 가했다.

그러면서도 "마음 바꾸게 된다면 주저 말고 전화하거나 편지해 달라"며 여지를 남겼다.

또 북한에 억류됐다가 풀려난 한국계 미국인 3명의 사례를 거론하며 "아름다운 제스처였으며, 매우 높은 평가를 받았다"고 북한에 감사의 뜻을 표명했다.

트럼프 대통령은 '충격 요법'을 통해 일정 부분 성과를 거둔 것으로 보인다.

'노벨평화상 후보론'과 맞물려 북미정상회담 성사에 매달리는 모양새에 선을 긋고 대북 협상력을 되찾았다는 평가가 나온다.

동시에 북미정상회담에서 중국의 영향력 확대에 거리를 두면서 북미 양자 게임으로 구도를 한층 명확하게 설정한 것으로도 평가된다. <연합뉴스>

건전한 댓글 문화 운영 원칙

댓글 안에 당신의 성숙함도 담아 주세요.

'오늘의 한마디'는 기사에 대하여 자신의 생각을 말하고 남의 생각을 들으며 서로 다양한 의견을 나누는 공간입니다. 그러나 간혹 불건전한 내용을 올리시는 분들이 계셔서 건전한 인터넷문화 정착을 위해 아래와 같은 운영원칙을 적용합니다.

1. 댓글 삭제

자체 모니터링을 통해 아래에 해당하는 내용이 포함된 댓글이 발견되면 예고없이 삭제 조치를 하겠습니다.

타인에 대한 욕설 또는 비방
인신공격 또는 명예훼손
개인정보 유출 또는 사생활 침해
음란성 내용 또는 음란물 링크
상업적 광고 또는 사이트/홈피 홍보
불법정보 유출
같은 내용의 반복 (도배)
지역감정 조장
폭력 또는 사행심 조장
신고가 3번 이상 접수될 경우
기타 기사 내용과 관계없는 내용

2. 권한 제한

불건전한 댓글을 올리거나, 이름에 비속어 및 상대방의 불쾌감을 주는 단어를 사용, 유명인 또는 특정 일반인을 사칭하는 경우 이용에 대한 차단 제재를 받을 수 있습니다. 차단될 경우, 일주일간 댓글을 달수 없게 됩니다.
명예훼손, 개인정보 유출, 욕설 등 법률에 위반되는 댓글은 관계 법령에 의거 민형사상 처벌을 받을 수 있으니 이용에 주의를 부탁드립니다.

총 7건의 의견이 있습니다.

Guest
문재인의 미북 중재외교가 모멘텀이 됬다고? 웃기네 문재인이 한게 뭐가 있냐? 정은이 똘마니 노릇한거밖에 더 있냐.

05-28-2018 11:04:23 (PST)
Guest
거래달인? 이게 힘있는자의 갑질이여~ 힘만있슴 다혀~암것도아녀~

05-28-2018 07:19:41 (PST)
Guest
서로 속이고 속고 약육강식 예나 지금이나 고금 동서 믿을 놈없다. 부국 강병밖에.

05-27-2018 17:08:51 (PST)
Guest
그런가? 제네바 협정해놓고 의회가 공화당 다수가 되니까 중유 공급 끊고 또 2005년에 경수로 건설 약속하고 북이 원자로 폭발하니까 부시가 경수로 끊고 악의 축이라 매도했지

05-27-2018 17:05:43 (PST)
Guest
사정이 그러하나, 트럼프는 당연히 그들과 다른 포커페이스이다. 같은수법으로 천만에, 차라리 정직하게 까놓고 타협하는것이다. 서투른 수작말고. 고수를 만나면.

05-27-2018 17:03:35 (PST)

렌트/리스/하숙
구인구직
중고차
전문업체

오늘의 1면

트럼프 “시진핑, ‘대만공격시 美대응’ 내게 물어…답 안했다”
도널드 트럼프 대통령은 시진핑 중국 국가주석과의 정상회담에서 …

오피니언

이전 다음

1/3

지사별 뉴스

위클리 라이프

샘 신 목사 주상원 출마 가주 26지구 공화 후보로
샘 신 목사가 캘리포니아 주 상원 26지구 공화당 후보로 출마…

자동차

현대차·기아, 3월 美판매 감소에도 나란히 ‘역대 최고 1분기’
현대차와 기아가 3월 미국 시장에서 다소 주춤한 판매고를 올렸…

x

로그인

회원가입

Koreatimes.com 서비스는 Ktown1st.com과 통합계정입니다. 계정이 없으신 분은 회원가입을 해 주세요.

하단의 스팸방지코드(recaptcha)를 클릭해주세요.

회원가입

사회

O

칼럼

기고

기타

지사 오피니언

트럼프식 ‘벼랑 끝 협상’…협상 주도권 다지고 중국역할론 제동

댓글 안에 당신의 성숙함도 담아 주세요.

오늘의 1면

미주 한국일보 지면보기

지사별 뉴스

x 로그인 회원가입 Koreatimes.com 서비스는 Ktown1st.com과 통합계정입니다. 계정이 없으신 분은 회원가입을 해 주세요.

통합회원 전환 안내

비밀번호 재설정

x

로그인

회원가입

Koreatimes.com 서비스는 Ktown1st.com과 통합계정입니다. 계정이 없으신 분은 회원가입을 해 주세요.